基恩士的做法很值得借鉴，技术工程师同时也是销售，没有不懂技术的纯销售。这样可以做到减员增效，同时每个工程师都是分区管理，一个人管理一个区，很容易做绩效考核，不会有撞钟的和尚，浑水摸鱼。每个技术工程师会去发挥自己的主观能动性，培养客户关系，因为他们的销售业绩直接跟他们收入挂钩。

 

这样做的缺点是如果技术工程师太强。可能出去单干，客户关系好可以直接推荐竞争对手的产品。但是这个也不是问题，因为任何公司都防不住这种行为，公司只要考核到某个人的指标太好，就要对这个人的客户特别关照，比如绝对优惠价格，别的技术支持，人员培训等等，总之就是黏住客户，同时给这个工程师继续糖衣炮弹，尽可能拖住员工